客服QQ:3007313617  电话:18166700737


首页 > 网站公告 > 2017双十一消费者购买行为分析,如何抓住买家的心?

网站公告

2017双十一消费者购买行为分析,如何抓住买家的心?

更新时间:2019/11/30 / 阅读次数:10

  2017年双十一已经进入备战阶段,这个时候作为淘宝天猫的店家,就更要学会如何对双十一消费者购买行为分析。把握好双十一消费者心理,便有利于“投其所好”,跟着双十一大促的节凑,提高店铺的销量。那么,双十一消费者购买行为分析该怎么做呢?
  双十一消费者行为分析,首先要了解双十一的消费主体!
  我们以美妆行业为例,近些年这个行业的消费群体呈现年轻化。2016年双十一美妆用户中,18-28岁的年轻人超过6成,是双十一期间的主力消费人群。双11业绩能否一鸣惊人,就要看你对年轻群体有没有足够的吸引力。
  双十一消费者购买行为分析,双十一消费者心理,双十一消费者行为分析
  比如百雀羚推出的《四美不开心》短视频,用抖包袱、神转折的方式“恶搞”古代四大美人,成功掀起一波关注度。在预售阶段,同步赠送《四美限量版》小样,极大地调动了消费者的消费兴趣。去年双十一期间,百雀羚产品70%的销量都由90后贡献。
  双十一消费者购买行为分析,双十一消费者心理,双十一消费者行为分析
  百雀羚的成功经验是值得借鉴的:从产品出发,认真研究年轻人的护肤需求,再将需求反推给供应端,面向年轻消费者推出线上专供款;从营销出发,用年轻化的营销方式去触达用户。
  如何让双十一大促的节奏和消费者紧密结合在一起?
  首先,预售加购。我们从预热节奏看,10月21日、10月31日、11月10日掀起三个小高峰。从购物车节奏来看,11 .10号是加购转化率最高峰,这一天的加购转化率是预售期的6倍多,是商家在双11期间需要重点把握的时间点。
  双十一消费者购买行为分析,双十一消费者心理,双十一消费者行为分析
  店家们应该把握好这个节凑,针对不同的节凑采取不同的措施。在双十一前一天,记得将预热商品放在店铺最醒目的位置,引导消费者在预售阶段进行最后的购买。
  怎么才能提高转化率?
  第一,商家要给消费者明确的利益点。告诉消费者某些优惠只有在加入购物车才能够实现;
  第二,不断提醒消费者。对于这点,隔几天提醒一次消费者付尾款才能获得预售商品;
  第三,给消费者提供新的利益点,告诉消费者付尾款就有下一个优惠。
  关于“双十一消费者购买行为分析”,要说的东西太多了。今年双十一期间,天猫给店家们提供了许多工具,帮助大家分析消费数据,店家们应该引起重视了。了解更多相关信息,关注。
  推荐阅读:
  双十一直播攻略 淘宝天猫双十一直播营销怎么玩?
  2017淘宝双十一全球购分会场玩法,教你怎么玩!
  2017天猫双十一有哪些活动?

空包网 https://www.kongbao171.com

上一篇:余利宝什么时间算收益? 和余额宝有什么区别?

下一篇:微信买电影票怎么改签?微信上如何买电影票?

最新文章

最热文章

快递总站欢迎您的光临: 联系客服 快速注册 账号充值 新手教程 购买快递 推广赚钱